Trouver des appels d'offres pour des services de conseil en infrastructures et en énergies renouvelables en Afrique

‍Pourquoi est-ilsi difficile de trouver des appels d'offres publics pour des services de conseil en énergie et en infrastructures en Afrique ?

‍‍

L'Afrique entre dans l'une des décennies les plus transformatrices pour le développement des infrastructures et de l'énergie. D'importants programmes d'infrastructures et d'énergies renouvelables se développent sur le continent, qu'il s'agisse de centrales solaires photovoltaïques (PV) à grande échelle, d'installations de stockage de batteries, de corridors de transmission, de PPP de dessalement ou d'initiatives d'électrification hors-réseau.

Derrière chaque ferme solaire, système de batteries à l'échelle du réseau, usine de dessalement et zone industrielle se cache un élément essentiel en amont : le conseil financier et la structuration des transactions qui rendent ces projets bancables.

Pourtant, malgré l'essor des pipelines, la recherche d'appels d'offres pour des fonctions de conseil reste l'un des plus grands défis du continent.

‍

Un accès fragmenté aux appels d'offres

‍

Contrairement à la plateforme TED de l'UE, l'écosystème des marchés publics en Afrique reste très décentralisé. Les ministères, les services publics, les pools énergétiques régionaux et les institutions financières internationales ont chacun leurs propres canaux de publication, dont beaucoup ne sont pas indexés, consultables ou centralisés.

Dans le domaine des énergies renouvelables en particulier, les appels d'offres pour des services de conseil sont souvent noyés dans des avis d'assistance technique ou sectorielle plus larges. Au lieu d'être clairement mentionnés comme "conseil financier pour un projet solaire" ou "structuration d'un PPP pour un programme de stockage de batteries", ils peuvent être cachés à l'intérieur :

• les portails nationaux de marchés publics dans les catégories génériques "électrification" ou "soutien à l'infrastructure
  
  
• pages de programme financées par des donateurs et axées sur la transition énergétique ou la résilience climatique
  
  
• les initiatives régionales d'intégration du marché de l'électricité qui ne font pas explicitement référence aux énergies renouvelables dans le titre de l'appel d'offres
  
  
• les appels à renforcement des capacités liés aux systèmes énergétiques décentralisés ou à la modernisation du réseau
  
  

Par conséquent, un appel d'offres de conseil financier lié à un vaste programme d'énergie solaire photovoltaïque, à une étude de faisabilité sur le stockage des batteries ou à un plan d'investissement dans un réseau vert peut apparaître sous un titre tel que " Assistance technique pour la réforme du secteur de l'énergie " ou " Soutien à l'amélioration des performances des services publics ", sans mot-clé direct indiquant qu'il est axé sur les énergies renouvelables.

Dans d'autres cas, les appels d'offres pour des services de conseil en matière d'énergies renouvelables ne sont publiés que par le biais de plateformes institutionnelles spécialisées, d'agences régionales de l'énergie ou de sites web de gouvernements locaux, plutôt que par le biais d'un système unifié de passation de marchés. Sans un suivi systématique de ces sources dispersées, même les acteurs expérimentés du marché peuvent manquer des opportunités stratégiques.

Les possibilités de conseil en matière d'énergies renouvelables sont dispersées dans des silos institutionnels, ce qui rend essentiel un suivi structuré.

‍

Exemples concrets de conseils en matière d'énergies renouvelables et d'infrastructures

‍

Plusieurs appels d'offres lancés en 2025 illustrent la nature stratégique des rôles de conseil dans le domaine des énergies renouvelables et des infrastructures en Afrique, y compris les mandats de conseil financier, technique et juridique pour les programmes d'énergie à grande échelle :

‍

• Banque de développement de l'Afrique australe (DBSA) : RFP041/2025 - Appointment of Financial Transaction Advisors for the Renewable Energy IPP Procurement Programme (Bid Window 7.5), briefing 08 May 2025, closing 19 May 2025. (Source : Portail eTenders d'Afrique du Sud (mai 2025)
  
  
• DBSA : RFP033/2025 - Appointment of Technical Transaction Advisors for the Renewable Energy IPP Procurement Programme (Bid Windows 7.5 & 8), publié le 01 avril 2025, clôture le 22 avril 2025. Source : Portail d'appels d'offres EasyTenders (avril 2025)
  
  
• DBSA : RFP028/2025 - Legal Transaction Advisors for REIPPPP Bid Windows 7.5 & 8, publié le 11 avril 2025.
  
  

Pourtant, bon nombre de ces avis n'apparaissent que sur les portails locaux de passation de marchés, sur les sites web des agences régionales de l'énergie telles que l'ECREEE, ou sur des tableaux spécifiques aux donateurs tels que la plateforme de la Banque africaine de développement - avec un minimum d'affichage croisé.

‍

‍

Pourquoi il est particulièrement facile de rater les appels d'offres de conseil en matière d'énergies renouvelables

‍

Les appels d'offres pour les énergies renouvelables - en particulier pour l'énergie solaire photovoltaïque et le stockage - manquent souvent d'un étiquetage clair. Un mandat de conseil en transactions peut être caché dans un avis intitulé :

• "Assistance technique à la stratégie nationale d'électrification
  
  
• "Soutien au programme d'électrification
  
  
• "Mise à niveau du plan directeur de transmission"
  
  
• "Conseil réglementaire pour la transition énergétique
  
  

Aucun de ces titres ne mentionne explicitement l'énergie solaire, le stockage de l'énergie par batterie ou les énergies renouvelables.

Ce manque de normalisation signifie que les bons mots-clés ne sont pas toujours utiles - l'opportunité doit être vue, pas recherchée.

‍

La veille numérique sur les appels d'offres devient stratégique

‍

Étant donné que les appels d'offres peuvent être publiés sur les portails de marchés publics, les organisations énergétiques régionales, les systèmes de marchés publics des donateurs et les fondations sectorielles, le suivi manuel des appels d'offres n'est plus viable, même pour les grandes entreprises.

Les plateformes numériques d'agrégation d'appels d'offres sont devenues essentielles :

• Surveiller des centaines de sources quotidiennement
  
  
• Extraire et numériser des opportunités PDF non-OCR
  
  
• Identifier les mots-clés du photovoltaïque solaire, du BESS, du réseau, du PPP et du financement vert.
  
  
• Suivre la passation des marchés des donateurs (Banque mondiale, BAD, KfW, JICA, UE, etc.)
  
  

Sur les marchés émergents des énergies renouvelables, la capacité à trouver des appels d'offres avant les autres devient un facteur de différenciation concurrentielle aussi important que l'expertise technique.

‍

Conclusion : Visibilité = Compétitivité

‍

La révolution africaine en matière d'infrastructures et d'énergies renouvelables progresse, qu'il s'agisse de systèmes solaires photovoltaïques et de stockage, de réseaux verts ou de services publics urbains. Mais les appels d'offres restent dispersés, étiquetés de manière incohérente et fragmentés sur des dizaines de portails.

Dans le paysage africain du financement des infrastructures et de l'énergie, le plus difficile pour remporter un appel d'offres n'est pas de rédiger la proposition -
- mais de savoir que l'appel d'offres existe.

Alors que le déploiement des énergies renouvelables s'accélère, les outils de visibilité des appels d'offres ne sont plus optionnels - ils constituent une infrastructure de renseignement essentielle.

Si vous souhaitez recevoir des alertes sur les appels d'offres en matière d'infrastructures et d'énergie en Afrique - y compris des missions de conseil, de soutien aux transactions, de structuration de PPP, de préparation de projets et de faisabilité - contactez-nous ou demandez une démonstration.