Repérer les signaux faibles sur le marché de l'énergie

Dans le secteur de l'énergie, les signaux précurseurs sont des indicateurs réglementaires ou territoriaux, tels que les avis de la MRAE, les permis de construire ou les délibérations municipales, qui annoncent un futur projet 12 à 24 mois avant le lancement d'un appel d'offres officiel. La détection de ces signaux permet aux promoteurs et aux entreprises EPC d'influencer les spécifications techniques et de nouer des partenariats locaux avant la concurrence.

Un signal faible est une tendance émergente, un indice de changement à venir annonciateur d'une opportunité ou d’une menace.
L’observation des signaux faibles permet d’anticiper un événement. Il s’agit d’un élément déterminant de la veille et de la prise de décision. Percevoir les signaux faibles de votre environnement peut permettre de se positionner à l’avance sur une future opportunité d’affaire ou de définir une stratégie.

Quels sont les signaux faibles d'un appel d'offres ?

Avant la publication officielle d'un appel d'offres ou dès le début d'un projet (utile si vous êtes sous-traitant), plusieurs données peuvent servir d'indicateurs préliminaires.

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1. Avis du MRAE : la première feuille de route pour les projets énergétiques à grande échelle.

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Les avis environnementaux de la MRAE sont obligatoires pour tout projet d'infrastructure ayant un impact sur le paysage ; ils fournissent une liste transparente des futurs sites éoliens, solaires et de méthanisation dès la phase de conception.

Il s’agit d’un document qui évalue la qualité des démarches d’évaluation environnementale, évalue les impacts d'un projet sur l'environnement et que celui-ci respecte bien les règles environnementales avant qu'il puisse être approuvé. Cet avis est donné pour les schémas, plans, projets et programmes

Ainsi, toute “réalisation de travaux de construction, d'installations ou d'ouvrages, ou d'autres interventions dans le milieu naturel ou le paysage, y compris celles destinées à l'exploitation des ressources du sol” ((Article L.122-1 du Code de l’environnement) qui est soumis à une évaluation environnementale est nécessairement soumis à un avis MRAe.

L'avis vise principalement à informer le public et les parties prenantes.

Les schémas, plans et programmes sont des documents de planification ou de programmation s'appliquant sur un territoire (Etat, région, département, agglomération, communauté de communes, commune...). Il s'agit entre autres de plans de déplacements urbains, des carrières, de schémas de cohérence territoriale, de plans locaux d'urbanisme. Ils sont donc le cadre qui vont définir les infrastructures à venir et savoir qu’un avis MRAe a été rendu permet de prévoir très en amont qu’une opportunité de projet va exister.

L'autorité environnementale peut également intervenir à la demande du porteur de projet, sur un « cadrage préalable » très en amont (après débat public, ou au stade de l'avant-projet sommaire).

L'évaluation environnementale doit être réalisée le plus en amont possible, notamment, en cas de pluralité d'autorisations ou de décisions, dès la première autorisation ou décision, et porter sur la globalité du projet et de ses impacts.

Où s'informer ? Consultez les sites de la Commission de régulation de l'énergie (CRE.fr), de la Médiation de l'énergie (energie-mediateur.fr), les bulletins officiels et les publications spécialisées.

Projet de parc éolien à Villers-le-Château (51)

Deux centrales photovoltaïques flottantes à Bray-Saint-Aignan (45)

Projet de parc éolien pour la station de recharge de véhicules électriques Saint-Pierre Mont Choisy à Saint-Pierre (51)

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2. Arrêtés

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Les arrêtés sont des décisions officielles prises par une autorité administrative (Etat et collectivités). Ils peuvent imposer des règles spécifiques sur l'implantation des projets, normes environnementales, et conditions de construction. Par exemple, un arrêté préfectoral autorisant l'installation d'un parc éolien peut préciser les distances minimales à respecter par rapport aux habitations ou les mesures de protection de la faune. Un autre pourrait au contraire interdire la construction d'infrastructures énergétiques dans une zone naturelle protégée pour préserver l'écosystème local ou encore certains avis d’arrêtés préfectoraux et municipaux annonçant des projets de construction ou des ventes de terrains à des entreprises privées.

De manière générale, suivre les avis d’arrêtés préfectoraux ou municipaux des villes de votre secteur vous permet d’anticiper tous les projets d’aménagement des collectivités dès leur intention et donc de détecter du business très en amont.

Où s'informer ? Journaux officiels, recueils d'actes administratifs, bulletins municipaux ou panneaux d'affichage, sites internet des administrations.

Arrêté préfectoral rejetant le parc éolien sur les communes de Neuvic, Saint-Hilaire-Luc et Saint-Pantaléon-de-Lapleau

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3. Demandes d'informations du public : accès aux dossiers techniques complets avant l'appel d'offres

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Les consultations publiques constituent une occasion stratégique de prendre connaissance des plans techniques complets, des études d'impact environnemental et de l'identité des maîtres d'ouvrage avant le lancement d'un appel d'offres.

Les enquêtes publiques permettent d’informer les citoyens et de leur permettre de donner leur avis sur le projet d’une entreprise ou d’une collectivité susceptible d’impacter la propriété privée, la population et l’environnement. Les enquêtes publiques interviennent avant le lancement des appels d’offres, entre l'élaboration du projet et son lancement officiel. 

De manière générale, lorsque les communes réalisent des aménagements, des ouvrages ou des travaux, qui, en raison de leur nature, sont susceptibles de porter atteinte à l’environnement, ces opérations sont soumises à enquête publique.

Dans le cas des ZAEnR, il revient à la commune d’organiser une concertation publique, qui est un excellent moyen d’information et la possibilité pour les citoyens d’exprimer leurs avis et donc, in fine, d’accepter le projet. Cette concertation est idéalement initiée dès les premières phases de la procédure.

Où s'informer ? Sites Internet des préfectures et des collectivités locales, journaux officiels, bulletins municipaux, sites spécialisés (par exemple, participer.gouv.fr).

Enquête publique : projet de centrale photovoltaïque au sol avec coactivité agricole à Nérac

Enquête publique sur la centrale photovoltaïque au sol de la commune de Salles-la-Source

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4. Recueils des Actes Administratifs

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Ils recensent les décisions des services de l'État. Elles permettent aux entreprises de connaître les réglementations locales et leur tendances afin de s’y conformer voire de les anticiper ( urbanisme, environnement, autorisations de construction, zones protégées, etc). Cela peut être crucial pour savoir où et comment installer des infrastructures comme des parcs éoliens ou solaires. Les réunions permettent également d’assurer le suivi des délibérations et décisions des conseils municipaux ou régionaux susceptibles d’impacter le développement de projets ( financement, zonage…).

Où trouver l'information ? Sites des préfectures, sites des collectivités locales, journaux officiels, services de documentation administrative.

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5. Schémas directeurs

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Les schémas régionaux, tels que les Schémas Régionaux du Climat, de l'Air et de l'Énergie (SRCAE), définissent les priorités et les zones propices au développement des énergies renouvelables dans chaque région. Ces documents sont essentiels pour orienter la stratégie de projet, identifier les zones favorables, et s'assurer que ses projets alignent avec les objectifs régionaux, maximisant ainsi ses chances de succès dans les appels d'offres.

Où s'informer ? Sites des régions et des collectivités territoriales (Réseau des DREAL et regions-france.org), sites des préfectures, services d'urbanisme et d'aménagement, bibliothèques et centres de documentation.

Schéma de raccordement au réseau des énergies renouvelables en Guyane française

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6. Zones d'accélération des énergies renouvelables (ZAER)

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Les zones d'accélération des énergies renouvelables (ZAEnR) font office de carte thermique territoriale, identifiant les parcelles spécifiques pour lesquelles les municipalités ont déjà donné leur accord préalable à la mise en place d'installations solaires ou géothermiques.

Les ZAER ont vu le jour suite à l’adoption de la loi APER relative à l'accélération de la production d'énergies renouvelables. Véritable outil de planification territoriale, on en dénombre actuellement plus de 320 000. Les communes ont l’obligation de proposer des zones pour la production d’énergies renouvelables principalement photovoltaïque mais également éolien, géothermie, biogaz, solaire thermique ou hydroélectrique et peuvent définir des zones à exclure. Une fois approuvées par le conseil municipal, ces zones abriteront de futurs projets qui pourront faire l’objet d’appels d’offres. 

Les Communes n’ont pas l’obligation de définir précisément les installations ENR. (elles ne sont de toute façon pas expertes) mais elles doivent désigner le meilleur endroit pour des installations de filières potentielles en énergies renouvelables en fonction du potentiel du territoire et de la puissance déjà installée. Par exemple, une ZAEnR peut concerner tout type de bâtiment ou parcelle équipé ou non en ENR.

Où s'informer? Site du ministère de la Transition écologique, sites des préfectures ou des collectivités locales, recueils administratifs, publications officielles.

Avis des gestionnaires d'espaces naturels en Saône-et-Loire

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7. Appels à manifestation d'intérêt (AMI) : préparer le futur appel d'offres.

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Ces consultations ont lieu avant le lancement d'un appel d'offres. Ce processus préliminaire et non officiel permet aux acteurs des marchés publics de sonder le marché et d'identifier les parties prenantes intéressées susceptibles d'apporter leur contribution, ce qui aide à définir un cahier des charges précis pour un futur appel d'offres. Les CEI permettent aux entreprises de se positionner dès le début pour saisir de futures opportunités commerciales. Contrairement aux appels d'offres ou aux appels à projets, un CEI est un processus de présélection flexible dans lequel un candidat ne s'engage pas nécessairement à participer à un futur marché public. Lire l'article complet sur les AMI photovoltaïques.

Où trouver l'information ? Plateforme des marchés publics (marches-publics.gouv.fr), BOAMP (BOAMP.fr), sites des ministères et des agences publiques, sites des collectivités territoriales (regions-france.org), plateformes spécialisées.

Les signaux faibles sont essentiels pour anticiper les opportunités et les menaces dans le secteur des énergies renouvelables. En surveillant ces signaux, vous pouvez vous positionner efficacement pour saisir de futures opportunités commerciales ou préparer des stratégies pour contrer les risques.

Dans le secteur de l'énergie, les signaux précurseurs jouent un rôle particulièrement crucial, car ils annoncent, bien à l'avance, des procédures de marchés publics ou semi-publics souvent complexes et très structurées. Les avis environnementaux, les arrêtés administratifs, les enquêtes publiques ou les zones d'accélération des énergies renouvelables peuvent, par exemple, anticiper les appels d'offresphotovoltaïques, des marchés publics dans le domaine de l'éolien, les appels d'offres publicsen énergie géothermique ou des appels d'offres pour les infrastructures de recharge des véhicules électriques. De la même manière, ces signaux précèdent fréquemment les des appels d'offres en matière d'efficacité énergétique pour les bâtiments publics, les marchés publics relatifs aux réseaux de gaz , les appels d'offres publics de sous-stations électriques, appels d'offres pour les infrastructures de raccordement au réseau, ou appels d'offres pour des centrales hybrides alliant production, stockage et autoconsommation. La capacité à relier ces signaux réglementaires et territoriaux à des segments spécifiques d'appels d'offres liés à l'énergie représente donc un levier décisif pour se positionner avant la phase de mise en concurrence formelle.

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4 étapes pour maîtriser la détection précoce des problèmes dans les projets

1. Suivre les délibérations budgétaires : passer au crible les procès-verbaux municipaux pour repérer les crédits alloués aux postes « AMO » (représentant du maître d'ouvrage) ou « étude de faisabilité ».
2. Suivi des demandes de cadrage MRAE : recenser les promoteurs privés qui sont actuellement en train de déposer leurs études d'impact environnemental préliminaires.
3. Analyser les bulletins préfectoraux : rechercher les changements d'affectation des sols ou les autorisations « ICPE » qui indiquent la présence de projets industriels ou énergétiques à forte intensité.
4. Répondre aux appels à manifestation d'intérêt : participez aux appels à manifestation d'intérêt afin de positionner votre solution technique comme référence pour le prochain appel d'offres.

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8. Deepbloo : Automatisation de la détection des signaux faibles sur les marchés de l'énergie.

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Deepbloo transforme les données administratives non structurées en pistes commerciales qualifiées. Alors que les outils de veille traditionnels se contentent d'analyser les titres des appels d'offres, l'IA sémantique de Deepbloo analyse les arrêtés préfectoraux, les PDF du MRAE et les procès-verbaux municipaux pour identifier les projets énergétiques « cachés », comme un abri solaire dissimulé dans un plan général de rénovation scolaire, plusieurs mois avant vos concurrents.

La plateforme rassemble des milliers d'appels d'offres et de données de marché provenant de France et du monde entier. Identifiez les signaux faibles et accédez aux documents en quelques clics. Filtrez vos recherches par mots-clés, date de publication, région, département, type de données, etc. Organisez vos fichiers et partagez-les avec vos collègues. Demandez une démonstration ici.

En résumé

• Asymétrie de l'information : le gagnant est celui qui dispose des données qui ne figurent pas encore sur BOAMP.
• Radar réglementaire : utilisez les signaux MRAE, ZAEnR et CEI pour établir votre pipeline sur deux ans.
• ‍Développer son activité grâce à l'IA : ne passez pas votre temps à parcourir manuellement 36 000 sites web. Utilisez Deepbloo pour transformer le bruit administratif en signal commercial.

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FAQ

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• Qu'est-ce qu'un signal faible sur le marché de l'énergie ? 

Il s'agit d'un indicateur précoce (à l'instar d'un plan régional ou d'une modification du plan d'urbanisme) signalant qu'un projet énergétique de grande envergure est en cours de planification, mais n'a pas encore fait l'objet d'un appel d'offres.

• En quoi les avis du MRAE peuvent-ils aider les promoteurs du secteur énergétique ? 

Ils publient une liste des projets faisant actuellement l'objet d'une évaluation environnementale, en précisant leur emplacement et leur capacité 18 mois à l'avance.

• Les demandes de renseignements du public sont-elles utiles pour la vente B2B ?

Oui, elles permettent de connaître les contraintes techniques et les partenaires déjà impliqués dans un projet, ce qui permet aux sous-traitants de proposer leurs services dès le début.

• Où trouver les débats sur les projets énergétiques français ? 

Ces données sont dispersées sur 36 000 portails municipaux, ce qui rend l'automatisation sémantique

La surveillance via des plateformes telles que Deepbloo est indispensable pour assurer une couverture exhaustive.

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