Utiliser les données commerciales dans votre stratégie de vente et de développement commercial
De nos jours, le nombre de données commerciales disponibles sur le cloud a considérablement augmenté et peut être utilisé pour aider toute organisation à comprendre son environnement et à évaluer son marché. Ces données commerciales compléteront les enquêtes menées sur le terrain par l'équipe de vente et aideront considérablement l'organisation à comprendre la complexité d'un nouveau marché :
- Qui sont les utilisateurs finaux, les acheteurs, les bailleurs de fonds ?
- Quel est le volume d'affaires, quelles sont les tendances et les perspectives ? Quel est le montant moyen des affaires possibles par mois/trimestre...
- Quelles sont les organisations qui réussissent, quel est le champ d'action... ?
De nombreuses données commerciales peuvent être capturées à partir de sources publiques sur le cloud (sites web de services publics ou d'entreprises, journaux,...) et analysées. Voici un résumé des principales catégories de données qui peuvent être collectées et analysées à des fins de développement commercial et d'intelligence économique.
Les données énumérées ci-dessus sont disponibles dans le domaine public :
- La plupart des organisations ont des comptes publics qui peuvent être consultés
- La plupart des organisations ont des sites web où l'on peut trouver de nombreuses informations, y compris sur les produits.
- La quasi-totalité des appels d'offres publics sont accessibles directement sur les sites web des organismes de publication
- Les informations sont publiées dans des journaux spécialisés, des services publics ou des sites web gouvernementaux et sont souvent accessibles gratuitement...
Au contraire, les opportunités privées seront difficiles à saisir car elles ne sont généralement pas rendues publiques. En effet, les appels d'offres privés ne sont généralement pas publiés.
Toutefois, certaines grandes organisations privées disposent d'un portail dédié où les vendeurs peuvent accéder aux demandes de devis s'ils sont enregistrés en tant que vendeurs et s'ils disposent des informations d'identification pour se connecter au portail.
A propos de Deepbloo :
DEEPBLOO est une plateforme complète de vente et de MarketIntelligence dans le secteur de l'énergie, permettant aux professionnels d'accéder à plus de 2000 appels d'offres quotidiens et à des données commerciales telles que les attributions de contrats, les nouvelles sur les marchés publics provenant de plus de 100 000 organisations... tous les jours. Notre plateforme détectera vos prochaines opportunités commerciales et vous aidera à prendre des décisions éclairées et basées sur des données.
Depuis 2021, la plateforme Deepbloo peut être personnalisée et intégrée à votre activité, sur la base de vos sources et de vos données, pour votre secteur :
- Intégrez, enrichissez, organisez et visualisez vos données.
- Intégrer la plateforme Deepbloo dans votre propre CRM.
- Traitez votre contenu et vos données textuelles en utilisant les modèles d'apprentissage automatique de Deepbloo pour les comprendre à partir de textes non structurés.
- Indexez et organisez vos données et documents professionnels pour faciliter la recherche sur le moteur de recherche Deepbloo.
- Collaborez avec vos collègues : partagez vos opportunités et vos idées !
