Comment identifier les projets photovoltaïques en France

‍Unsecteur en pleine expansion

‍

La filière photovoltaïque française connaît un développement sans précédent. Depuis plusieurs années, les opportunités se multiplient pour les installateurs, les bureaux d'études et les développeurs de projets solaires, sous l'impulsion des objectifs nationaux de neutralité carbone, des zones d'accélération des énergies renouvelables (lire notre article sur les ZAEnR) et des budgets alloués par les collectivités locales.

Il est donc d'autant plus stratégique de détecter rapidement les projets, les appels d'offres et les appels à manifestation d'intérêt (lire notre article sur les AMI photovoltaïques) avant que vos concurrents ne le fassent.

‍

Plateformes officielles pour les marchés publics

Le code des marchés publics réglemente strictement la publication des offres en fonction de leur montant, ce qui détermine la visibilité des opportunités pour les opérateurs économiques(voir notre article consacré aux règles de publicité et aux différentes plateformes).

Voici un résumé des grands principes :

1. Le Code établit différents seuils : aucune publication n'est requise en dessous de 40 000 euros ; publicité adaptée entre 40 000 et 90 000 euros ; et publicité réglementée au-delà de 90 000 euros.
   
   
2. Au-delà des seuils dits "formels", la publication devient obligatoire au BOAMP (Bulletin officiel des marchés publics français) et au JOUE (Journal officiel de l'Union européenne - plateforme TED).
   
   
3. Les profils d'acheteurs sont des plateformes dématérialisées où les appels d'offres sont publiés et les offres reçues, mais leur multiplicité rend le suivi complexe.
   
   
4. Les autorités locales peuvent utiliser des plateformes partagées (par exemple, MEGALIS) ou leurs propres profils d'acheteurs, ce qui oblige les entreprises à surveiller de nombreuses sources.

       5. Outre les journaux d'annonces légales (471 en France), les appels à manifestation d'intérêt ou à proposition de projet échappent souvent aux règles de publicité, ce qui nécessite un suivi local encore plus large.

Le BOAMP et TED Europa centralisent tous les appels d'offres publics français.
Pour les projets photovoltaïques, recherchez sous les codes CPV 09331000 (panneaux solaires) et 45310000 (travaux d'installation électrique).

Les bâtiments publics tels que les écoles, les bureaux administratifs et les parkings dominent les appels d'offres - principalement pour des systèmes sur toiture, des abris de voiture solaires et des installations au sol sur des terrains municipaux.

La plateforme des marchés publics de l'État (APProch) publie les consultations à venir des ministères et des institutions publiques nationales, ce qui permet de les anticiper. Les lycées, les universités et les bâtiments ministériels lancent régulièrement des appels d'offres à grande échelle, souvent regroupés par région afin d'optimiser les coûts.

Chaque collectivité locale dispose de son propre site Internet où elle publie les consultations locales. Des métropoles comme Lyon, Bordeaux ou Toulouse ont développé des portails dédiés à leurs projets d'équipement.
Cette dispersion des sources rend indispensable une veille structurée pour ne pas passer à côté d'opportunités.

‍

Sources d'information avant la publication de l'offre

‍

En matière de marchés publics, l'anticipation est cruciale : détecter un appel d'offres avant sa publication officielle permet d'apporter une réponse plus complète et plus compétitive. Entrer dans le processus trop tard signifie que les concurrents ont déjà un avantage, ce qui réduit considérablement vos chances de gagner.

Les délibérations municipales et départementales révèlent les projets des mois à l'avance. Disponibles sur les sites web des collectivités locales, elles approuvent les budgets, valident les études de faisabilité et autorisent les consultations. Le suivi de ces décisions vous donne un avantage concurrentiel par rapport à ceux qui attendent l'appel d'offres officiel.

La Mission Régionale d'Autorité environnementale (MRAe) publie des avis sur les projets photovoltaïques à grande échelle (>1 MW) nécessitant une évaluation des incidences sur l'environnement. Ces avis sont publics et disponibles sur le site de la MRAe de chaque région, ce qui constitue un indicateur précoce précieux des opportunités à venir.

Les avis des MRAe et des DREAL sont très précieux parce qu'ils :

• Identifier les promoteurs de projets et les besoins potentiels en matière de sous-traitance ou de partenariat ;
  
  
• Fournir des informations sur les activités des concurrents et les tendances du marché ;
  
  
• Mettre en évidence les schémas décisionnels régionaux utiles pour vos propres projets.
  
  

Les zones d'accélération des énergies renouvelables zones d'accélération de la production d'énergie renouvelable (ZAEnR) définies par les communes depuis 2023, cartographient les zones prioritaires pour les projets solaires. Disponibles en mairie ou sur les sites internet des intercommunalités, elles révèlent les intentions locales de développement du photovoltaïque et permettent un ciblage commercial précis.

Les bulletins officiels des préfectures publient les autorisations d'urbanisme pour les projets solaires - y compris les permis de construire, les bénéficiaires et les caractéristiques techniques. Une mine d'or pour la prospection et la veille concurrentielle.

‍

Décoder les signaux territoriaux faibles pour anticiper les appels d'offres photovoltaïques

‍

Les schémas régionaux d'aménagement et de développement durable (SRADDET) définissent des objectifs de production photovoltaïque par région. Disponibles sur les sites internet des régions, ils quantifient les ambitions solaires et identifient les zones de développement préférentiel, orientant ainsi les décisions d'investissement futures.

Les Plans Climat-Air-Énergie Territoriaux (PCAET) des intercommunalités présentent des actions concrètes, dont l'équipement des bâtiments publics en panneaux solaires. Téléchargeables sur les sites internet des collectivités, ils détaillent les calendriers prévisionnels et les budgets alloués.

Enfin, les enquêtes publiques pour les grands projets solaires, annoncées plusieurs semaines à l'avance, révèlent les promoteurs des projets, tous les détails techniques et les partenaires potentiels - un autre mécanisme de transparence essentiel pour identifier les acteurs du marché et anticiper les besoins.

‍

Suivi des avis d'attribution

‍

Les avis d'attribution publiés au BOAMP ou au JOUE révèlent les entreprises adjudicataires, les montants des contrats et les détails des projets.
L'analyse systématique de ces adjudications permet d'identifier

• Les collectivités locales les plus actives dans le domaine du photovoltaïque ;
  
  
• Ceux qui renouvellent leur équipement ou lancent des programmes pluriannuels.
  
  

Les entreprises lauréates représentent également des cibles commerciales précieuses.
Par exemple, une entreprise qui remporte un appel d'offres pour des abris solaires peut avoir besoin de sous-traitants, d'équipementiers ou de sociétés d'ingénierie locaux, ce qui ouvre la voie à des possibilités de partenariat.

L'analyse des données relatives à l'attribution des marchés fournit également des informations sur le marché: niveaux de prix par région et par type de projet, informations sur les contrats des concurrents et points de référence permettant d'affiner les offres et d'accroître la compétitivité.

‍

Identifier les opportunités photovoltaïques à travers les projets de construction

‍

Il ne suffit pas de rechercher les appels d'offres relatifs à l'installation ou à la maintenance photovoltaïque.
Une approche complémentaire consiste à suivre les projets de construction ou d'agrandissement qui présentent de grandes surfaces propices à la solarisation, comme par exemple :

• Zones logistiques et extensions d'entrepôts,
  
  
• Aires de stationnement de grande capacité (centres commerciaux, hôpitaux, gares, nœuds de transport),
  
  
• Bâtiments publics (écoles, gymnases, piscines).
  
  

La détection précoce des appels d'offres de construction, des permis de construire ou des annonces dans la presse spécialisée vous permet de :

• Repérer rapidement les porteurs de projets,
  
  
• Évaluer le potentiel solaire à partir des données de surface,
  
  
• Proposer de manière proactive des solutions solaires avant la publication d'un appel d'offres spécifique à l'énergie.
  
  

Cette approche transforme les projets de construction "traditionnels" en opportunités énergétiques, positionnant l'entreprise solaire comme un partenaire stratégique, et non comme un simple entrepreneur en aval.

‍

Ciblage géographique en fonction du potentiel solaire

‍

Les régions telles que l'Occitanie, la Nouvelle-Aquitaine et la Provence-Alpes-Côte d'Azur accueillent la majorité des projets photovoltaïques grâce à un ensoleillement favorable.

Selon la plateforme de veille Deepbloo 1500 appels d'offres photovoltaïques publiés au cours des six derniers mois, 40 % étaient situés dans ces trois régions du sud.

Au-delà du climat, certains départements se distinguent par des politiques publiques volontaristes : subventions locales à l'énergie solaire, syndicats dynamiques de l'énergie, engagement politique fort en faveur de la transition énergétique.

De grandes villes comme Lyon, Bordeaux, Toulouse et Montpellier ont lancé des programmes massifs pour équiper leurs bâtiments publics, leurs parkings et leurs écoles. Leurs plans d'action pour le climat comprennent souvent des objectifs quantifiés de capacité solaire pour 2030.

Les zones rurales ne sont pas en reste : de nombreuses petites villes cherchent à équiper des toits agricoles, des décharges désaffectées ou des aires de stationnement pour générer des revenus supplémentaires. Ces petits projets se multiplient, formant un marché stable pour les installateurs locaux.

‍

Calendrier de prospection optimal

‍

• Octobre-décembre: préparation du budget par les autorités locales. Les services techniques présentent les projets d'investissement pour l'année suivante - un moment idéal pour influencer les décisions par des propositions proactives.
  
  
• Janvier-avril: principale période de publication des appels d'offres (60-70% des publications annuelles).
  
  
• Mai-septembre: attribution des contrats et lancement des projets, souvent pendant les vacances scolaires afin de minimiser les perturbations.
  
  

L'anticipation de ce calendrier permet d'optimiser l'allocation des ressources commerciales et techniques.

‍

Outils de suivi automatisé pour l'identification des appels d'offres photovoltaïques

‍

La surveillance manuelle de centaines de sources devient rapidement chronophage et peu fiable(lire notre article sur la mise en place d'une surveillance automatisée)
Des plateformes spécialisées comme Deepbloo automatisent ce processus en agrégeant quotidiennement les publications officielles, les délibérations, les avis de la MRAe et les enquêtes publiques.

Configurer les alertes par Géographie (départements cibles), Critères techniques (capacité minimale, type d'installation), Secteur (public, agricole, industriel).

La réception d'un résumé quotidien des nouvelles opportunités adaptées à votre profil augmente considérablement l'efficacité commerciale.

Le suivi automatisé des prix révèle également les tendances du marché : autorités locales récurrentes, prix moyens, entreprises dominantes - ce qui permet d'affiner votre stratégie de vente et de découvrir des opportunités de partenariat ou de diversification.

‍

‍

‍

Réseaux professionnels et influenceurs clés

‍

• Les bureaux d'études énergétiques réalisent des études préliminaires pour les projets solaires publics. En vous associant à eux, vous vous positionnez en amont des appels d'offres officiels.
  
  
• Les syndicats départementaux d'énergie soutiennent les municipalités dans leurs projets de transition. Ce sont des partenaires précieux qui ont accès à des réseaux municipaux étendus.
  
  
• Les fédérations professionnelles telles que le Syndicat des énergies renouvelables (SER) ou Enerplan partagent les informations relatives aux principaux appels d'offres et organisent des réunions avec les acheteurs publics.
  
  
• Les architectes et les économistes de la construction impliqués dans les bâtiments neufs ou rénovés peuvent vous informer sur les projets intégrant le photovoltaïque - bien avant la consultation publique.

‍

Conclusion

‍

L'identification des projets photovoltaïques en France nécessite une approche à plusieurs niveaux : la combinaison de la surveillance des sources officielles, la détection des signaux territoriaux faibles et l'activation des réseaux professionnels.

Dans cet environnement concurrentiel, la réactivité est essentielle - le fait d'être informé des mois avant les concurrents vous permet d'influencer les spécifications, de former des partenariats stratégiques et de préparer des offres techniquement et commercialement supérieures.

‍